很多朋友可能搞不清楚这三者间的差异,简单的讲:
"直销(Direct sell)"就是: "直接销售",
厂家透过"直销商"直接将产品卖给消费者.上面没有其它大盘商,中盘商,小盘商等中间环节。
"传销(Multiple Level of Marketing,多层次传销,网络营销)"就是: "又传又销",
"传销商" 既直接销售, 又可以建立销售团队帮忙"传"出去. 所以基本上可以建立下线组织的都是一种"传销"。
这 也是目前国外发展的最快的销售模式.毕竟一个人再怎么会卖也没有一群人来的厉害.而且这是传统销售模式的必然演进,传统的销售模式通常会设有销售主管,负 责管理及教育销售人员。"传销"的模式也是如此,上级传销商就像销售主管负有辅导及协助新进人员的责任,其收入直接与销售组织的业绩挂钩.
"老鼠会(金字塔销售组织)":
一种变质的"多层次传销",通常公司并无实质商品,或用远高于产品价值的价格将产品销售给会员,会员再借由推荐新会员获取收入。
目前,一般商品的营销成本(包含:广告,促销,销售人员薪资,营销场所租金…)约占产品售价的30%-60%,若公司提供给经销商的利润远高于这个数值,就得认真思考这些利润是否是产品售价过高而来?
另外,由于"服务"是一种"有价值的无形商品",所以有些公司比如提供教育训练,旅游服务,电信服务…定位会比较模糊,此时产品的价格应该和传统通路的同性质商品去做比较,才知道公司是否只是透过不同的通路模式正当经营,亦或只是一种Money Game。
能賺錢嗎？
很多人在加入直銷公司時，總以為加入的早，就越容易賺錢。這對部分“雙軌制”的公司來說或許能多幾分勝算。但是，真正決定能不能賺錢？賺多少？卻是取決於你的能力。我用Google和Yahoo查infinity downline的資料時，看到排名第一的都是 http://www.infinitydownlinetw.com/這位老兄的資料，表示他已經掌握SEO（搜尋引擎優化）的技巧了。再看一下他的網頁，他已經能把Facebook行銷、池塘理論、視頻行銷…..都掌握運用了。如果你能像他一樣，那我相信你不管選擇哪家公司都能賺錢。所以，關鍵是能力，兩個網路賺錢核心能力“曝光”和“促成購買”。只要你能掌握這兩個能力，在網路世界裡，不管選擇什麼都能賺錢。
最後，如果要聽我的建議，
我覺得一個新人加入哪家公司都不是重點。重點在於“要能學到東西”。
加入一家直銷公司如果能讓你學到網路行銷的技巧、網頁製作、文字或口語表達、行銷策略……那不管收入多不多，你都是“賺到的”。收入會成為你能力提升的一種“獎勵”。就算你的收入有可能因為直銷公司本身的因素而消失，但你得到的能力卻是別人無法帶走的。
此外，不要在宣傳時提到無法兌現的“保證”，那可能會帶來不必要的麻煩。
注意這兩點，就沒有什麼好擔心的了。行動總比不行動好。
網路上賺錢的方法太多，找個你喜歡，又能邊做邊學到東西的，會比整晚看電視、打電動來得有意義些。
ps.有些人是靠打電動賺錢的，不在此範圍。
網路行銷- 選擇一個好項目
通常網路上設站的朋友有三個主要目的：第一種,純粹是為了好玩,為了分享,為了認識更多人,也讓更多人認識他;
第二種,是為了工作,或某些特定目的的需要;
第三種,則是為了"賺錢"…
這裡,我只分享怎麼在網路上賺錢。雖然有點俗氣,但是,如果能藉由一個網站,替自己每個月增加幾千,幾萬,甚至幾十萬的收入,那我想沒有人會不喜歡吧？
目前網路上賺錢主要有三種類型,一種是賺廣告費,一種是推廣產品,一種則是傳直銷.分別介紹如下:
1.賺廣告費: (賺錢潛力:+ , 成本:接近0, 推薦指數:+, 難易度:簡單)
我想大部分的網友對這種方式都不陌生,平常在逛網站時,您可能已經注意到很多地方會出現"贊助廣告"的字樣.google的Adsense(http://www.google.cn/intl/zh-CN/ads/ )算是這個行業的開山祖師.廣告客戶花錢買曝光率,google再將一部分的廣告費發給這些幫忙曝光的網站。
這 種方式雖然我用過,不過給我的感覺是:"收入太少",除非您的網站流量夠大,否則實在很難靠這個獲得足夠的收入…如果您覺得google的Adsense 申請起來太麻煩,也可以考慮台灣的廣告業者,這些台灣的業者提供了"進階"的功能,除了藉由自己網站的曝光外,還可以藉由招募網站獲取收入,比如台灣的BlogAD,不論在後台功能,廣告設計,推廣獎金….等方面都十分完善,有興趣的朋友可以參考看看:http://www.blogad.com.tw/BlogAD/About/Default.aspx?L=roadnews
另 外還有一種也是藉由廣告賺錢的,大多是國外的網站,宣稱加入會員後只要每天點選廣告,或是安裝個廣告曝光軟體,就可以獲取收入.這種方式由來已久,不過也 沒聽說什麼人靠這種方式賺到不錯的收入.有興趣的朋友不妨留意一下,不過這種公司壽命都不長,還要留一堆個人註冊資料.在這裡就不多介紹了.
2.推廣產品: (賺錢潛力:++, 成本:0~數千, 推薦指數:++, 難易度:簡單)
這種方式在國外也是由來已久.廠商靠業務員推廣產品,不但要負責業務員的薪資,勞健保,退休金….等,而且有地區,數量上的限制.所以有些廠商就想到了:"何不在網路上找些想兼職的人,靠他們來推銷產品呢?" Clickbank (http://www.clickbank.com/index.html) 是這行業的老公司了.在台灣,可以考慮Pchome的分紅網:http://share.pchome.com.tw/review/index.htm 註冊後找一些您覺得不錯的產品進行推廣,賣出東西後,就可獲得紅利.
目前此類的網站的佼佼者是通路王,提供了近百家廠商的數百種商品,獎金從6%-20%不等,後台管理,廣告設計….也都作得很完善…Blog站長還可針對各別商品分享推薦,如果寫文案的功力高,網站曝光率也高的話,應該可以獲得不錯的利潤! 通路王的網址如下,可免費加入,入會步驟也很簡單,不妨一試:
3.傳直銷: (賺錢潛力:+++++, 成本:數千~數萬, 推薦指數:+++, 難易度:中~難)
前面兩種方法都是靠"一分耕耘,一分收穫"的方式賺錢.
但是如果您看過"富爸爸,窮爸爸"這一類的理財書籍,就會知道,其實,富人都是靠"槓桿"在賺錢的,而且賺的錢是"持續性收入"… 什麼叫"槓桿"呢?就是用別人的時間,用別人的錢來獲取更高的收入….就像郭台銘一樣,他有數萬個員工在為他工作,所以即使有一天他不工作了,去度假了, 生病了…還是會有收入.這也是一種"持續性"的收入,不會因為他個人的原因而消失.每天,每周,或是每個月都會有收入流進他的銀行帳戶.
"傳直銷"就有點類似這樣的性質,一但您建立起一個組織網,您就可以藉由這個組織網不斷的獲得收入.我參與的第一個網路直銷事業， 就是這樣的方法. 當時我加入了這套完善的系統, 並進行大量推廣.,我們成功的夥伴，他們的組織網延伸出來的夥伴卻超過3000人,組織遍及台灣,新加坡,印尼，馬來西亞,美國,加拿大……
不到兩年的時間，這3000多人為公司帶來了上億的業績,公司也給他們將近8位數的獎金.我相信這是前兩種網路賺錢方式都無法達到的。
所以,下次若您在網路上看到直銷公司的廣告,或是有朋友介紹,也別一下就把心門關上了,也許那也關掉一條賺錢的門路。
不過,目前透過網路進行推廣的傳直銷公司為數眾多,每家公司也各有其特色及優點,有興趣的朋友不妨關注一下,日後我會另外文章分享選擇直銷公司的一些注意事項.避免新朋友走了冤枉路!
No comments:
Post a Comment